智能硬件竞品分析详解
竞品分析是指对直接、间接、潜在的竞争产品的优势、劣势进行评价。这个分析提供了指定产品战略的依据，将竞品分析获得的相关竞品特征整合到有效的产品战略制定、实施、监控和调整框架当中来。通俗的说，就是解剖对手、了解对手、模仿对手、超越对手。
结构化的经验还是得记录下来，所以文章的前半部分或从一个整体视角去聊聊竞品分析这个事情，后半部分会直接点，毕竟普通的来得最实际。
目的也非常简单：希望这个文章可以成为大家做竞品分析时的入口。
一、竞品分析的目的？
为企业制定市场准确的产品开发目标；
为企业提供产品开发全流程性能结构对标参考数据指标；
最优性价比条件下，为企业筛选关键部件供应商；
为企业制定成本合理，资源充分，切实可行的开发方案。
为设计产品与公司竞争力提供指标和依据
从侧面推理用户需求
二、如何进行竞品分析？
本文根据波特五力模型进行分析，如下图：
简单描述步骤如下：
1 确定竞争者
寻找同行业内现有竞争者、潜在竞争者、替代品。
2 分析&确定竞争力
确定同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。
3 输出竞争策略
从产品（功能、体验、参数）、推广、价格、服务四个维度去评估，输出竞争策略。
1.价值要素：来自软件功能、硬件性能、内容服务等；
2.认知要素：来自品牌认知、营销定位、宣传陈列等；
3.购买要素：来自价格、促销、渠道等；
三、确定信息来源
挖掘数据可以说是非常重要的一步，因为数据的广度和深度决定了你分析报告的准确性，下面挖掘数据的链接，不分先后，我的建议是，任何一款新产品，必须把所有点都跑一遍，只有这样，你对才能更了解整个产品所处的行业情况。
3.1 行业相关报告
站在现有行业报告的基础上，你能够看得更远，理解得更深，虽然水分也不少，但是全局观一定得有。
199it 神器
要报告 神器
前沿产业研究院 行业报告相关，可以多看几页，部分报告是免费的
艾媒报告中心 行业报告相关，需要点钱
亿欧 行业新闻、报告相关
questmobile APP数据相关
胖鲸 行业报告相关
七麦数据 APP数据相关
易观](http://event.analysys.cn/) 互联网行业相关
艾瑞 互联网行业相关
3.2 搜索引擎、专业知识网站、创投网站
搜索引擎直接找前面10页即可，往后的页面价值不大。
专业类网站，非常值得深挖，建立起竞品关键词后，可以直接搜索，也可以用爬虫工具爬下数据。
拆解类网站，如果你没有预算买下所有竞品，看拆解报告会是你最好的选择，话说B站上产品拆解专业的博主也不少，很值得关注。
投资信息网站，资本的眼睛比我们更雪亮，他们能看上的企业和方向，是我们必须要关注的。
- xxx论坛、xxx贴吧
总会有意想不到的收获。
3.3 社交平台
社交平台是一个非常好的挖掘数据渠道，而且非常实时，也非常客观。对于了解竞品产品推广策略、用户体验、用户评价相关方面的客观数据有非常大的帮助。
3.4 电商平台
淘宝可以说是一个比搜索引擎更搜索引擎的门户，对于消费类硬件产品，结合产品搜索、商品介绍、用户评价，得得出很多有价值的东西。
3.5 关键词指数类网站
3.6 其它
- 交流：与行业专家进行付费交流（博客、知乎、脉脉等平台都能找到该领域的KOL）
- 展会：定期跟踪展会信息，对于行业内的展会，必须保证自己到场。
- 体验：无论通过购买方式、还是店面体验的方式，尽可能近距离与竞品接触
- 参观：以客户身份，参观竞品公司
- 竞品官方网站、官方旗舰店、微博、抖音、公众号
- 与竞品公司员工交流+与竞品元器件上下游供应商及渠道沟通+同类产品用户访谈调查问卷+找到产品OEM厂商了解产品信息+投标公示信息
- 行业技术Q群&微信群：待在行业相关群聊中，这里时刻存在行业信息与机会，推荐“智能硬件产品汪”
- 专利查询，从专利布局了解企业规划
当然，除了自己人工翻阅，也可以通过一些爬虫工具，通过爬出来的数据表格，再进行资料挖掘，下面推荐两个爬虫工具，非常简单，没有任何的技术门槛，就是需要点钱。
神箭手：https://www.shenjian.io/index.php?r=home/index
四、获取细化数据
4.1 如何挖掘竞品
通过步骤三中的渠道，尽可能寻找同行业内现有竞争者、潜在竞争者、替代品相关的数据。
行业内现有竞争者TOP5
输出现有的、将会面临直接竞争的、关联最大的5款产品，后续将对这5款产品和其企业进行深入分析。
潜在竞争者TOP20
可以把现有的排名比较低的竞争者，上下游厂家整理为潜在竞争者数据收集起来，后续对此表格厂家进行定期跟踪。
替代品TOP5
分析可能存在替代我们商品的产品，并把它们列出来，并时刻关注动态。
把收集好的需要关注的企业分类到以下表格中。
| 分级 | 标准 | 特点 | 关注程度 |
|---|---|---|---|
| 第一级别 | 行业领袖 | 学习和追赶的目标 | 高 |
| 第二级别 | 实力相当 | 行业中最强劲的对手，相互竞争大 | 高 |
| 第三级别 | 实力略弱 | 把我们视作追赶的目标 | 一般 |
| 第四级别 | 实力最弱 | 竞争力较小，不构成威胁的对手 | 低 |
| 第五级别 | 行业新秀 | 有可能是黑马，迅速进入市场前列 | 较高 |
4.2 深度挖掘
确定要挖掘的竞品名称后，深挖行业内现有竞争者TOP5的产品信息和企业信息。
可以通过步骤二中相关链接、产品官网、公司宣传手册、企业招聘岗位、行业论坛或生态信息、面试的过程等途径获取企业和产品相关信息。
4.2.1 竞争企业分析
竞争企业分析的维度主要如下，又是一个填表的过程。
分析竞争企业的目的，主要是为了了解竞争对手的优势和劣势，长处和短处，从而在竞争中找到合适的定位和竞争策略。
4.2.2 竞品分析
产品体验：
以傻瓜用户角度从零开始去体验一款产品，输出体验流程，对比多个不同竞品在使用流程上的差别，从中寻找自己产品的机会以及可优化的点。
以研发角度去拆解一款产品，输出拆解表格，对比不同竞品的结构、外观、硬件方面的差异，并去了解和思考对手为什么这么设计。
盈利&营销：
- 以销售/运营角度去看一款产品，输出不同竞品的营销相关的定价、渠道、运营模式相关总结，去思考哪些值得我们跟随，哪些舍去、哪些可以超越。
智能硬件由于自身的产品软硬结合的特点，所以既要考虑基于硬件推广和渠道的思维，也要考虑基于互联网的产品运营方式。
五、分析数据&得出结论
5.1 输出竞争分析图表
机会：指用户存在需求和兴趣尚未被满足，并且公司具有较高概率能够满足这些需求并获得利润的领域。
威胁：指影响公司或产品盈利的趋势。
优势：公司内部充足的资源，而竞争对手不足。
劣势：公司内部缺乏的资源，竞争对手充沛。
5.2 输出产品策略结论
介入期：
这是新产品或品牌首次正式投放市场，企业要做的，就是向潜在市场推荐产品，吸引试用，快速产生反馈数据，引导传播，打造爆品。
成长期：
这一时期产品销量迅速上升，市场前景看好，同时竞争者受到盈利吸引，数量增多，并赋予产品新特色，市场进一步细分化和扩大。开拓者需要跟进产品功能改进，同时开始探索新的细分市场，开辟新渠道，形成公司主力产品。
成熟期：
一般比前两阶段更长，多数产品会长期停留这一阶段。为争夺销路或降价，或增加广告，并更多对经销商、消费者和用户开展销售推广。
产品末期：
需要做的就比较简单了，逐步砍掉周边产品，引导进行用户转移，产品停产。
5.3 完善需求&排序
从竞品分析中，得到竞品的具体功能需求后，根据我们产品特征，把每一条产品需求进行KANO模型打分，过滤掉所有不考虑的功能需求，剩余有价值需求可以分为『惊喜型』、『期待型』和『必要型』，很多公司和产品利用的产品运营手法就是在满足后两种需求的同时，不断用第一种需求激活用户的热情、促使用户传播。
六、案例说明
输出资料
竞品分析报告&结论
产品策略
完善产品需求&优先级文档
扩展资料
智能家居竞品分析：米家/HomeKit/美居/涂鸦智能的体验与思考
常用数据来源渠道：
1. 行业报告分析
极光大数据： https://www.jiguang.cn/
易观大数据 ：https://www.analysys.cn/
Questmobile ：http://www.questmobile.com.cn/
中文互联网数据资讯网：http://www.199it.com/
360 营销学院：http://yingxiao.360.cn/
36 氪研究院；https://36kr.com/academe.html
发现报告：https://www.fxbaogao.com/
2. 公司及团队概况
天眼查 ：https://www.tianyancha.com/
IT 桔子 ：https://www.itjuzi.com/report
Questmobile ： http://www.questmobile.com.cn/
App Annie ：https://www.appannie.com/cn/
CrunchBase(国际&商业决策): http://www.crunchbase.com/ （不越城,网速慢）
3. 产品用户信息：
艾瑞数据 ：http://data.iresearch.com.cn/
易观智库： http://www.analysys.cn/
TalkingData：http://www.talkingdata.com/
腾讯大数据：http://bigdata.qq.com/
4. APP 产品版本信息：
ASO100（七麦数据）：https://www.qimai.cn/
App Annie ：https://www.appannie.com/cn/
应用雷达(iOS Ads 和 Google Ads)：http://www.ann9.com/
App Annie (移动市场数据分析)：https://www.appannie.com/
蝉大师：https://www.chandashi.com/
5. APP 舆情监控：
微博微指数(移动版)：http://data.weibo.com/index
新浪微热点：http://wyq.sina.com/login.shtml
阿里数据：https://dt.alibaba.com/alizs.htm林克舆情分析：http://yq.linkip.cn/user/login.do
6. 行业广告监测：
有米云 App Growing ：https://appgrowing.cn/
腾讯广点通：http://e.qq.com/ads/
阿里妈妈：https://www.alimama.com/index.htm
百度推广：http://e.baidu.com/ebaidu/home
7. 网站流量排名
星网大数据(站长之家)：https://tool.chinaz.com/
头条指数：https://index.toutiao.com
360 趋势指数：https://trends.so.com/
Alexa(世界排名): http://www.alexa.cn/
腾讯大数据(移动/网站/H5/公众号)：https://data.qq.com/product/wx
8. 国内 IT 资讯：
创业邦(创投融资|信息更新)：http://www.cyzone.cn
36 氪：http://36kr.com/
C|net(国外资讯)：https://www.cnet.com/
新榜（内容服务平台数据）：https://www.newrank.cn/
如何使用搜索引擎：
- 善用关键词。在关键词搜索的时候，有个障碍：如果这个词包含的含义太多了，前几个页面都是无关信息。所以需要把形容词副词去掉，只留名词作为主干信息来搜索。
- 当你想搜索的内容，同时包含了两个或以上的关键词，可以用空格来隔开，例如「罗胖 罗振宇」；而当你想搜索的内容只需要包含多个关键词里的任意一个，可以用竖线（｜），例如「得到｜罗振宇」。
- 很多人在搜索的时候，只会用直接的关键词。这样搜索到的信息，不仅有限，还会跟别人搜出来的很雷同。其实，你可以通过不同关键词的组合，来挖掘出更多隐含的信息。举个例子，假如你想在成都找一个大型场馆。第一反应可能是搜索“成都 场馆”，但你还可以把关键词设为“成都 演唱会”，你就能搜到以往在成都开过演唱会的场地。搜这些场地，就相当于有人帮你筛选了一层信息，比你直接搜“成都 场馆”更好。
- 当你想让搜索的内容不包含某些关键词，可以用减号“-”来避开干扰信息。比如你想搜罗振宇的信息，但不想看到跟得到有关的信息，就可以用「罗振宇 -得到」。注意：减号前面有空格，后面没空格。这个用处还能帮你避免广告，比如「托福考试 -广告 -推广」。
- 当你希望精准搜索的时候，比如你想搜一句话，这个话一个字都不能少，你就可以加个双引号。比如「“脱不花·30天沟通训练营”」，搜出来的页面只会出现完整的一整句话相关的页面，而不会出现只跟“脱不花”有关，或者只跟“沟通”有关的信息页面。
- 当我们输入关键词的时候，只要是文稿中含有这个关键词，这些页面都会被搜索出来。如果你只想看到标题中有这个关键词的网页，那就可以在前面加个搜索指令：intitle，比如你输入「intitle：跨年演讲」，就只能搜出来标题中含跨年演讲的网页。
- 在用百度、谷歌等搜索引擎的时候，搜索框下面有个下拉菜单，可以选择时间期限内发布的网页。
- 当你想在某个特定网站上搜索某个信息，就可以运用搜索指令“site”。比如，你想在得到网页里搜索冬奥会相关的信息，可以在google搜索「冬奥会 site:dedao.cn」；使用这个方法，也可以搜索一类后缀的网站，例如你想搜集政府网站关于社保的内容，可以搜索「社保 site:gov.cn」
- 当你想搜索影视、音乐、图书相关的内容，加上书名号《》会帮你避免很多麻烦。比如搜索「《格局》」这本书，加上书名号，就能排除其他信息。
- 当你想快速找到某类文件，可以运用文件类型的搜索指令“Filetype”。比如你想搜索某公司研报，你就可以列「600519 深度研究 Filetype：pdf」，600519是上市公司代码，「Filetype：pdf」是定义文件格式，就能定向搜到该公司研报。
- 不同类型的知识，在不同搜索引擎上，能够搜到的信息丰富程度也不一样。你可以根据你要搜索的内容，选择不同的搜索引擎：
本文作者：康志勇
发布日期：2021年04月21日
文章版本：V1.0